Este profissional terá o desafio de estruturar e desenvolver a área comercial, visando ao crescimento sustentável das vendas, à ampliação da participação de mercado e à rentabilidade do negócio, por meio da gestão da equipe comercial, do desenvolvimento de canais de distribuição e do fortalecimento do relacionamento com clientes do agronegócio.
Principais responsabilidades:
Estruturar e implementar o planejamento comercial, definindo estratégias, metas, indicadores e projeções de vendas.
Desenvolver e prospectar novos mercados, identificando oportunidades de negócios e ampliando a atuação junto a cooperativas, distribuidores, agropecuárias, revendas, concessionárias e distribuidores de implementos agrícolas.
Gerenciar e desenvolver representantes comerciais, fortalecendo o relacionamento e acompanhando o desempenho dos canais de vendas.
Acompanhar o desempenho comercial, monitorando faturamento, carteira de pedidos, conversão de propostas, metas e indicadores de resultados.
Negociar condições comerciais, acompanhar políticas de preços e analisar margens, visando à rentabilidade do negócio.
Monitorar o mercado, identificando tendências, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão.
Alinhar as demandas comerciais com as áreas de produção, compras, estoque e logística, contribuindo para a previsibilidade das vendas e o cumprimento dos prazos de entrega.
Fortalecer o relacionamento com clientes, acompanhando a satisfação, as necessidades de pós-venda e as oportunidades de fidelização e recompra.
Participar de feiras, eventos e ações de divulgação, contribuindo para o posicionamento da marca e a geração de negócios.
Acompanhar condições de pagamento, crédito e inadimplência em conjunto com a área financeira, contribuindo para a saúde financeira das operações comerciais.
