Este profissional será responsável por garantir a execução da estratégia comercial em sua região de atuação, promovendo o crescimento sustentável das vendas e o desenvolvimento dos canais de distribuição.
Principais responsabilidades:
Liderar tecnicamente e desenvolver equipes de distribuidores, representantes comerciais e merchandising, assegurando alinhamento às estratégias, processos e metas da empresa;
Atuar na gestão dos indicadores de desempenho (KPIs), acompanhando resultados, identificando oportunidades e implementando planos de ação para o atingimento das metas comerciais;
Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios nos canais Varejo, Food Service, Distribuidores e Key Accounts;
Realizar negociações comerciais, conduzindo cotações, definição de condições comerciais e fechamento de vendas, em conformidade com as políticas da empresa;
Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, buscando ampliar a participação da marca e garantir a fidelização da carteira;
Acompanhar a execução no ponto de venda (PDV), atuando em conjunto com a equipe de merchandising para assegurar excelência na exposição, disponibilidade e execução das ações comerciais;
Monitorar o desempenho dos distribuidores e representantes, propondo ações para expansão da cobertura, incremento das vendas e melhoria da performance;
Atuar de forma integrada com as áreas internas para garantir agilidade no atendimento ao cliente, resolução de demandas e excelência no pós-venda;
Buscar continuamente melhorias nos processos comerciais, identificando oportunidades de otimização e contribuindo para a evolução das práticas da área;
Realizar visitas frequentes aos clientes e viagens pela região de atuação, acompanhando o mercado, identificando tendências e fortalecendo o relacionamento comercial.
