BUSINESS MACHINE SYSTEMS TECNOLOGIA

Estamos crescendo e buscamos uma pessoa para atuar como Closer B2B , com experiência em vendas consultivas e complexas, para transformar oportunidades qualificadas em novos clientes.
O que você vai fazer no dia a dia
Conduzir negociações avançadas com leads qualificados até o fechamento
Atuar na etapa final do funil com foco em conversão e maximização de receita
Realizar diagnósticos estratégicos e aprofundados das dores dos clientes
Construir propostas comerciais orientadas a valor
Negociar com diferentes stakeholders dentro das contas
Gerenciar pipeline com organização, disciplina e previsibilidade
Trabalhar em conjunto com SDRs e marketing para aumentar a conversão do funil
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell
Contribuir para redução do ciclo de vendas sem comprometer margem
Gerar insights e hipóteses a partir da análise do funil comercial

O que buscamos
Experiência comprovada como Closer, Executivo(a) de Vendas ou posição similar em vendas B2B
Vivência com vendas complexas, preferencialmente em SaaS
Histórico consistente de atingimento e superação de metas
Forte habilidade de negociação e condução de objeções
Experiência com vendas envolvendo múltiplos decisores
Disciplina na gestão de pipeline e execução comercial diária
Perfil consultivo, analítico e orientado a resultado
Diferenciais
Experiência com vendas enterprise ou tickets mais altos
Vivência com ciclos de vendas mais longos
Conhecimento em SPIN Selling
Passagem por ambientes de alta performance
Inglês ou espanhol intermediário
Se você gosta de vendas consultivas, negociação estratégica e quer crescer junto com uma empresa de tecnologia B2B em expansão, essa oportunidade pode ser para você.

Ensino Médio Completo

Poços de Caldas

R$ 3000.00 Até R$ 5000.00

Vale Alimentação; Vale Transporte ou Combustível; TotalPass;

Jornada: segunda a sexta-feira das 9h às 18h

Presencial